如今，市场环境变幻莫测，赚钱和赔钱的都大有人在。近年来，传统卖场越发受到冷落，而独立店模式的开启，成为家具市场上的一股新风。面对专卖店的日渐衰落以及独立店的兴起，家居企业又该如去何从呢?

专卖店发展空间收窄

    随着新生代消费群体的涌现，家具消费市场越来越年轻化。同时城市生存成本越来越高，受消费能力的限制，新一代消费者在家具购买上面会更加的理性，在追求多元化需求的同时会更关注家具的性价比。

    同时，年轻化的消费者更注重个性空间的展示，追求一种更加舒适的空间体验感，对家具单品的选择上更加自主。中低端市场更容易满足年轻人个性化的需求，性价比更高。而且，在中小城市的占据较大比例的消费者对家具的要求，也给中低端家具的生存提供很大的市场空间。

    所以，消费市场决定销售市场，未来在中低端市场，专卖店还是会存在一定的发展空间。但是相对于高端市场，传统的家具专卖店模式在市场上并没有太大的优势。记者走访地市的家居市场，发现中低端卖场客流量及成交量会更大一些，但是独立店的高端家具要比专卖店卖得好。

独店将渐成风潮?

    “未来市场竞争只会更激烈，只会留下更有实力的经销商，市场会自动进行淘汰的，只剩下少数几家有能力的，经营管理到位的经销商，而且在未来独立店的形式会越来越多，这会是一个大的市场趋势。”一位资深家具人如是说。

    未来的家具市场会往精细化、服务化过渡——服务化是指产品售后全套搭配。对高端消费者来说既想要一个心目中理想的家，又希望节约时间成本。而空间设计能更好地展示整体居家环境，更容易促进消费者购买。

    高端市场的细分不仅仅是对消费者的细分，也是对家具经销商的细分，真正做高端市场的经销商会更懂消费者的需求，满足消费者的所有需求也就会抓住消费者。独立店的成功就在于有超前的服务意识，并能抓住高端消费者的需求。

    有业内人士表示：“要想做好独立店，就必须真正做‘好’企业：一，要做成一定规模，市场会对家具市场自动淘汰那些不好的企业，所以，想做的好就要成一定规模，实力才是制胜关键，独立店更是如此。二，产品要全，服务要全，要能够一家满足消费者所有的需求，消费者是有一定时间成本、精力成本的，只有什么都能为消费者考虑到、服务到，才能真正留住消费者，未来的市场一定是一个服务性的市场。”

独立店和专卖店的优势比较

    目前，家居卖场的经营模式对消费者的吸引力不大，相反，客户流失量大，无法达到真正精准的客户定位。如何提升吸引力，如何精准定位，如何吸引高端客户?在运用各种可以穷尽的手段进行这些工作方面，独立店与专卖店相比谁更有优势?

    专卖店：一般家具专卖店都是入驻各大家居卖场，好的卖场位置对家具销售有相当正面的影响。但是，客户来源一般都是逛商场的零散客户，或是卖场举办活动时前来参与的客户。客户变动性大，成交率低，成功留住客户的机会少。而且，家居卖场租金高，成本压力大，卖场营业时间有限制。

    独立店：空间展示能力更强，客户定位更加精准，留住客户的机会多，成交率高。相对来说租金更少，成本压力小，开放时间没有限制，可以在客户有时间的时候，随时约见客户，客户推荐率也更高。独立店多数是靠着这种口口相传的营销，成功地在消费者市场拥有一席之地。

    目前，真正高端的客户并不会拘泥于到专卖店买家具这一种方式，互联网发达，可以多渠道了解更多的家具讯息，而可信的朋友的推荐，大大节约了消费者的时间成本。实际上，高端客户更重视的是对整体家居环境的打造，独立店的空间展示更符合他们的需求。

电视柜一直是客厅的焦点，家里来了三两好友，坐在沙发上，看着电视聊着天，目光焦点自然也就放在了电视机和电视柜上面，想要自家的电视柜出众，那么在电视柜的选择上就要花心思，选对了，就是点睛之笔，选错了，则成败笔之地。那客厅电视柜如何选呢？

首先电视柜主要分两种：成品电视柜与定制电视柜

成品电视柜是指：由厂家设计批量生产，外形颜色已经固定，不能更改的电视柜。

定制电视柜是指：根据用户的需求和空间特点量身打造，先量尺设计再生产的电视柜。

其次：成品电视柜与定制电视柜各有优劣

成品电视柜优点：

1、没有生产周期，成品电视柜不需要生产周期，可以立马带回家，简单方便，在节省时间上占很大的优势。

2、价格更便宜，成品电视柜因为是厂家统一批量生产，所以价格相对会便宜一些。

3、风格统一，搭配效果好，一般情况下，成品的客厅电视柜会和沙发茶几成套设计，因此在风格上具有统一性，同时搭配起来的效果也更加的好看。

成品电视柜缺点：

1、外形统一：成品电视柜是厂家批量生产，同一批次有很多相同的产品，有可能会出现别人家和你家电视柜一模一样的情况。

2、不可更改设计：成品电视柜因为是成品，不能更改任何地方，所以在无法根据户型设计。

定制电视柜优点：

1、任意选择：定制电视柜可调节性很大，可以任意选择板材、风格和造型。

2、空间利用：定制电视柜是根据用户的空间特点和用户的需求设计，所以在空间利用上占有优势。

3、个性化：定制电视柜之所以叫定制，就是因为是先设计才生产，外形独特可以避免重复。

定制电视柜缺点：

1、生产周期长，因为是定制，先量尺后设计再生产，所以定制电视柜周期会比较长，花费的时间较多。

2、价格贵，定制电视柜因为是量身定制，独特设计，所以在价格上面会比成品的电视柜高。

后：电视柜改怎么选？因人而异

如果户型大不在意空间利用，又不想浪费时间的话，选择成品电视柜更适合，如果户型小，想要空间可用率变大，或者喜欢独特造型的业主，选择定制电视柜更合适。